Как мотивировать себя в продажах?

Как мотивировать себя в продажах?

Сомневаюсь, что кто-то получает перманентное удовольствие от процесса продаж, поэтому рано или поздно наступает момент, когда требуется дополнительная мотивация. О ней и поговорим.

Все слышали, что есть мотивация внешняя и внутренняя. На тебя могут воздействовать внешние жесткие обстоятельства вроде болезни, кризиса, неприятных происшествий или прессинга начальника – самодура. А можно действовать самому предупреждающе: стремиться к личным целям, ощущению собственного счастья и гармонии, новым эмоциям и открытиям. И то, и другое эффективно, но на меня прессинг действовал всегда слабее, чем «морковка».

 

Человек быстро адаптируется к изменяющимся условиям. Уменьшили зарплату – меньше тусишь по кафешкам и реже обновляешь гардероб, орет начальник – поорет и замолчит, ну уволит в крайнем случае. А вот возможность реализовать свое желание, достичь мечты дает энергию и силы, чтобы действовать, дарит вдохновение.

На месте топ-менеджмента и руководителей отделов продаж я бы мотивировал сотрудников именно так: искал точки пересечения целей компании с личными целями каждого продажника, чтобы менеджер видел в своей работе видел личный интерес, а не уходил от страха получить выговор или лишиться работы.

Постановка личной цели

Каждый продажник теоретически знает, что чем больше будет вкалывать, тем больше заработает. Но что это за суммы? О чем идет речь? Может это ограниченный фикс даже при фантастических продажах. На какую бы сумму ты не перевыполнил план – отдача ограничена какой-то цифрой. Обычно таких работодателей хочется сразу послать далеко и надолго.

Нужно знать для себя конкретные цифры, к которым идешь. Или это определенный размер среднемесячного дохода, или сумма годового заработка. Причем намного сильнее работает связь этой суммы с материальными целями или желаниями. Цифра 1 000 000 не так вдохновляет, как машина мечты, которую можно на эти деньги купить, или несколько путешествий в интересные для тебя страны.

Правильно поставленную личную цель, которая будет мотивировать в продажах, определить очень просто: коллеги и окружающие говорят, что твоя цель фигня и ничего у тебя не получится, а ты просто продолжаешь двигаться дальше. Причем в голове нет сомнений «А может, они правы….». Только одна мысль «У меня получится». Самые близкие люди призывают спуститься тебя на землю, а ты идешь к своей цели. И каждое утро, какое бы состояние или настроение у тебя не было, вспомнив о своей конечно цели, поднимаешь трубку телефона или открываешь почту, и усиленно работаешь, забыв обо всем внешнем шуме. Да, конечно бывают провалы и падения, эмоциональные всплески. Но они быстро компенсируются за счет наличия внутренней цели.

Промежуточные итоги

Серьезная цель достигается не сразу, поэтому каждую неделю я анализировал результаты: увеличение прогнозов продаж за неделю, количества клиентов, звонков. Цифры росли, а я ощущал, как с каждым шагом становлюсь все ближе к конечной цели. Причем на негативные результаты вроде локальных падений внимания не обращал. Цель одна - увеличивать показатели, а локальное падение не стоит того, чтобы из-за него впадать в уныние. Ведь движение к цели продолжается, и это главное.

Здоровая конкуренция с коллегами, соревнование

Я человек тщеславный, поэтому мне всегда хотелось обойти коллег. Ощутить свое превосходство и силу, стать лучшим среди лучших. Некоторые тренинги саморазвития и соответствующая литература учат тому, что тщеславие пагубно. На самом деле, я всю сознательную жизнь использовал и использую это в своих целях. Стать лучшим в школе, затем в институте, на работе. А если это приносит мне интересующий результат, бороться с этим не планирую. Такая здоровая конкуренция непосредственно связана с системой показателей в продажах: достичь максимального количества клиентов, объема личных продаж и т.д.

Параллельное развитие

Продажи затрагивают одновременно разные человеческие качества, и развитие в продажах прокачивает эти навыки. Этот подход усиливает мотивацию, так как в данном случае профессиональный рост ассоциируется непосредственно с личностным ростом. А что может быть для нас дороже, чем мы сами? При этом работает двойная связь: развитие личных качеств приводит к росту в сфере продаж.

В процессе продаж классно проводить эксперименты, тестируя различные методики прокачки личности: например, сначала погудеть для улучшения голоса, а потом делать звонки. В результате, обращаешь больше внимания не на свои страхи и сомнения по поводу звонка, а на изменения собственного голоса и результативности. Наблюдение за положительными изменениями приносит удовольствие и дополнительную энергию и мотивацию, желание сделать лишний звонок или провести дополнительную встречу.

Александр, www.vitamarg.com

Будем благодарны, если поделитесь статьей:

Читайте также:Самое популярное и лучшее:

Добавить комментарий

Все e-mail будут надёжно скрыты, а любой спам будет удалён.


Защитный код
Обновить

Рекомендуем

Хобби
Самопознание
Здоровый образ жизни
Как улучшить зрение
Саморазвитие
Создание сайта самостоятельно
Выпадение волос причины
Посмотреть хорошие фильмы
Продвижение сайтов
Загрязнение окружающей среды
Как стать богатым
Вред алкоголя
Коко Шанель цитаты
Сыроедение
Аюрведа
Улыбка