5 причин, почему фрилансеры не зарабатывают столько, сколько заслуживают

5 причин, почему фрилансеры не зарабатывают столько, сколько заслуживают

Читая фрилансерские блоги и форумы, создается впечатление, что все фрилансеры отлично живут, а у вас получается только бороться за существование. И это при том, что вы точно знаете, что вы профи. В чем же тогда причина? Мы рассмотрим пять основных причин, почему фрилансеры не зарабатывают столько, сколько они заслуживают. Вы можете обнаружить, что одна из этих причин соответствует вашей ситуации.

Вы планируете слишком много человеко-часов

Хотя вы берете деньги за проект целиком, при оценивании вы отталкиваетесь от вашей почасовой ставки. Возможно вы взяли размер бывшей или желаемой заработной платы и разделили на количество рабочих часов в месяц. Это не совсем верно и скорее всего ваша почасовая ставка слишком низкая.

Давайте я объясню. Хотя в большинстве месяцев 160 рабочих часов (80 часов в неделю) , выставить счет за все 160 будет крайне сложно. И вот почему:

  • Скорее всего будут рабочие дни, на которые вы не сможете найти проект.

  • Есть время, за которое вы не сможете взять с клиента. Например, время, потраченное на составление налоговой отчетности или на празднование национальных торжеств.

  • Маркетинг занимает очень много времени и как правило не оплачивается. Можно потратить полдня на поиск проекта и ни одного не выиграть.

Если в размере вашей почасовой ставки учитываются все эти нюансы, давайте рассмотрим оценку проектов.

Вы не знаете, как оценивать

Неумение оценить проект является второй причиной того, что фрилансеры не получают тех денег, на которые заслуживают.

Все просто. Если ваша желаемая почасовая ставка составляет, к примеру, $10 и вы решили, что проект займет 4 часа вашего времени, но на деле он занял 6, то вы просто-напросто потеряли $20.

Это очень распространенная проблема. Многие фрилансеры недооценивают сложность проекта и количество времени, которое он займет. Как же избежать этого:

  • Ведите учет выполненных проектов с указанием примененных технологических решений и количества потраченного времени.

  • Не оставляйте ни одного непонятного момента, ни одной подозрительной детали. Не стесняйтесь задавать заказчику все интересующие вас вопросы.

Если с человеко-часами и оценкой сложности все в порядке, возможно вы не учитываете накладные расходы.

Вы не учитываете накладные расходы

В любом бизнесе есть накладные расходы и фриланс не является исключением. Что может тянуть на себя часть средств:

  • аренда офиса;

  • плата за телефон, интернет;

  • плата за хостинг;

  • компьютерное железо и софт.

И это только несколько пунктов. Я уверен, что каждый из вас сможет добавить еще несколько.

В случае с работой в офисе, работодатель берет на себя покрытие таких расходов, однако фрилансер должен позаботится о них сам. Это значит, что вы должны включить их в свою почасовую ставку.

Другая распространенная причина того, что фрилансеры не зарабатывают достаточно — неумение вести переговоры.

Вы не умеете вести переговоры

Боитесь ли вы сказать “нет” клиенту и оспорить условия, которые он предлагает? Многие фрилансеры боятся.

Но переговоры являются ключевой составляющей нашего бизнеса.

В большинстве случаев клиентам присуща гибкость в вопросах цены и сроков. Но вы никогда не узнаете этого, если не будете иметь своей тактики в переговорах. Учитесь искусству общения, торгуйтесь с клиентами, набирайтесь опыта. В конце-концов, это поможет вам зарабатывать больше.

Последняя причина того, что фрилансеры бедствуют — это их покладистость.

Вы слишком покладисты

Многие фрилансеры закрывают глаза на выходки клиентов, когда те должны им денег. Они попросту боятся отстаивать свои права и конфликтовать с ними, чтобы не потерять деньги.

Однако клиент, который не платит вовремя, действительно может стоить вам денег. Если вы похожи на большинство фрилансеров, тогда вам нужно платить за квартиру, заправлять машину и самое главное – отчислять деньги в казну. За срыв сроков последнего вам будет начислен штраф, что приведет к дополнительных расходам и трате нервов.

Поэтому, если клиент не платит вовремя, сделайте ему замечание, не стесняйтесь, вы имеете на это полное право.

Теперь вы знаете основные пять причин, которые мешают вам зарабатывать достойные деньги. Нашли ли вы среди них свою?

Источник

Будем благодарны, если поделитесь статьей:

Читайте также:Самое популярное и лучшее:

Добавить комментарий

Все e-mail будут надёжно скрыты, а любой спам будет удалён.


Защитный код
Обновить

Рекомендуем

Хобби
Самопознание
Здоровый образ жизни
Как улучшить зрение
Саморазвитие
Создание сайта самостоятельно
Выпадение волос причины
Посмотреть хорошие фильмы
Продвижение сайтов
Загрязнение окружающей среды
Как стать богатым
Вред алкоголя
Коко Шанель цитаты
Сыроедение
Аюрведа
Улыбка